【資料圖】

1. 抖音直播電商滲透率還很低，增長空間巨大 公開數據顯示， 2020 年 8 月抖音的日活是 6 億，今年7、 8 億是有的。抖音平臺的用戶存量基本上已經見頂了，增長空間是有限的。但是抖音直播電商的用戶，目前才一億。 因此，我認為抖音直播電商的滲透率還是很低的， 6 億、 7 億用戶里面，只有不到20%在直播間買東西。

我感覺抖音今年還是在收著打，沒有全量放開，其實是希望慢慢養成用戶的直播電商購物習慣。

基于此，我認為抖音直播電商這個賽道還是處于早期，雖然大家覺得卷得不得了，競爭白熱化得不得了，但用戶滲透率還不高。如果我們在未來兩三年之內把直播電商的滲透率從20%提到40%，蛋糕增長一倍，我們每一個參與其中的人都可以有所收獲。

2. 在“貨找人”的推薦機制下，“好貨”回歸C位 我們做了很多直播間之后發現，當你的貨足夠牛的時候，所有的運營方法都會黯然失色。當然這種尖貨不是每個品牌每個團隊都有的，特別是有的產品是有季節性的。但是，好的產品本身就可以在抖音獲得巨大的公域流量和0元流量。

3. 在新的流量分配模式下，引導賣家關注長效經營 現在，商家“只管殺不管埋”，只管賣不管售后，根本不可能。如果你的帶貨口碑分太低，根本沒辦法買流量，也沒有辦法獲得自然流量推送。

4. 成功模型不斷被驗證，抖音直播的起號周期大幅縮短 我看到了大量的直播間冷啟動模型，有些模型是可以被批量化復制的。現在來說，成功模型不斷被驗證，抖音直播的起號周期將大幅縮短。