在生活中，很多人都不知道三種實用的珠寶銷售技巧（珠寶銷售技巧）是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的三種實用的珠寶銷售技巧（珠寶銷售技巧）相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

【資料圖】

在生活中，很多人都不知道三種實用的珠寶銷售技巧是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的三種實用的珠寶銷售技巧相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

珠寶銷售向顧客講解珠寶的時間長短，要根據(jù)顧客對鉆石的了解程度和對產(chǎn)品的喜愛程度有所改變。今天給大家分享了三種實用的珠寶銷售技巧，趕緊來看看吧!

三種實用的珠寶銷售技巧

1：不懂鉆石的顧客

很多銷售給顧客介紹鉆石4C，都是按標準的分級講解。

實際上，如果接待時講太過專業(yè)的術語，顧客很難聽得進去。

最簡單的介紹方式，應該結合鉆戒的實物展示。

講解的時間長短，又要根據(jù)顧客對鉆石的了解程度，可以分為三種類型：

A、不懂鉆石的顧客;

B、懂一點鉆石的顧客;

C、比較專業(yè)的顧客。

對于不懂鉆石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在于實物展示。

話術：

鉆石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠后，鉆石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。

鉆石凈度是指，鉆石內(nèi)部有多少瑕疵，瑕疵越少鉆石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鉆石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鉆石美觀度。

至于鉆石大小，鉆石越大價格相應會高一些，這個可以根據(jù)你的預算來選。

你是想選多少價位的呢?

2：懂一點鉆石的顧客

話術：

鉆石顏色方面，I-J色的鉆石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什么要求嗎?

鉆石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鉆石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鉆戒凈度，能不能看出來有什么區(qū)別?

鉆石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。

鉆石切工的好壞，會影響鉆石的火彩，就像這個鉆戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多?

3：比較專業(yè)的顧客

話術：

看得出來你是比較懂鉆石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。

鉆石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了?D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鉆戒嗎?

鉆石凈度方面，你希望品質(zhì)好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鉆石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鉆石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎?

關于鉆石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧?如果選完美切工的鉆石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鉆石也能看到八心八箭，只是沒那么對稱而已。不過主要還是看鉆石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鉆石給你對比一下?

至于鉆石大小，一般越大的鉆石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數(shù)。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鉆石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鉆石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品質(zhì)方面想要好一些的。你是想怎么選呢?

珠寶銷售技巧和話術

1、讓客戶第一時間知道你的品牌

有些銷售員看到客戶進店，一開口就說：歡迎光臨，請隨便看看 諸如此類。客戶一句話就能打發(fā)了你：好的。其實這時候，最應該說出自家珠寶品牌的名稱。比如：歡迎光臨**專柜。因為商場里同類店有很多家，顧客可能并不知道你家的品牌，你要先給客戶一個印象。處于好奇，顧客先進去看看也沒有損失。

2、引導客戶做選擇

客戶知曉你家品牌之后，如果他并沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個引導。比如： 這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看。 讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。

3、說出具體的活動內(nèi)容

經(jīng)常有銷售員說：我們店在搞活動。搞活動三個字已經(jīng)被用泛濫了，可能客戶也已經(jīng)麻木了，不如直接說：買這款項鏈，可以贈送一個***。拿在手里的心頭之愛，與耳邊的具體優(yōu)惠，容易讓客戶心動。

4、當客戶覺得東西太貴，不要直接回答

不要與客戶糾結價格，因為錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢就是是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說：您試戴下這款項鏈，如果不好看，再便宜你也不會要的 。然后幫助客戶試戴，并適當?shù)乜滟潱瓦@款產(chǎn)品有多適合。當客戶心理天平傾向產(chǎn)品，銷售員的額勝算就更大了。

5、客戶說：老顧客了，便宜點吧!

你可能并不記得這個顧客，也可能店里的確沒有額外優(yōu)惠。但是有個原則：要給足對方面子，但不降價。你可以說： 感謝您一直以來的信任，只是我暫時沒有這么大權利，下次公司搞活動，我一定幫您留個名額。 以此淡化話題內(nèi)容。

有吸引力的鉆石銷售話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石才能得到一粒一克拉重的寶石級鉆石，非常珍貴。

2、遠在天地初開的時候，鉆石便已在地球深部誕生了，大部分鉆石形成于30億年前，相當于地球年齡的2/3。

3、一顆鉆石從開采、分選、加工、分級、銷售、到購買者手中，約涉及200萬人，再加上鉆石漫長的形成過程和其發(fā)現(xiàn)的艱難，天然鉆石的無比珍貴也就不難解釋。

4、鉆石最早發(fā)現(xiàn)于印度，在公元前800年就有使用鉆石的記錄，同時印度也是最早開始切磨鉆石的地方，是世界四大鉆石切磨中心之一。

5、爪鑲的鉆石非常牢固，僅僅幾個小爪，并不能擋住光的透射，透光性好了，自然鉆石就顯得明亮了，爪鑲的鉆石看起來特別顯鉆，讓您戴出來很體面。

6、包鑲是一種非常古老的鑲嵌方法，包鑲使鉆石與金屬融為一體，整體感強，包鑲的鉆石非常安全。

7、群鑲體現(xiàn)出鉆石華麗與高貴，將鉆石的時尚與魅力結合在一起，在佩戴的時候讓您自信非凡。

8、單單一顆鉆石的火彩就十分璀璨，當一群鉆石鑲嵌一起時就倍加光澤，讓您有賞心悅目的感覺。

9、主鉆配兩個小鉆代表兩情相悅。

10、主鉆配四顆小鉆代表生生世世。

11、主鉆配六顆小鉆代表事事順利。

12、主鉆配八顆小鉆代表愛情事業(yè)雙豐收。

13、主鉆配十顆小鉆代表事事如意。

14、主鉆配十六顆小鉆代表白頭偕老。

15、主鉆配三十二顆小鉆代表永恒的約定。

16、10分鉆石象征著愛情十全十美，選擇這枚鉆石送您的女朋友，代表您對她全心全意的愛，她一定非常感動。

17、13分鉆石象征一生，代表一生的愛。

18、0.25克拉即是 520 ，代表著我愛你，把它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲地幫您說出您的愛意。

19、27分代表著 愛妻 ，同時也證明了您對妻子永恒的愛。

20、30分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值，同時象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠。

21、50分鉆石極具收藏價值，具有保值升值的空間。寓意 你是我的另一半 ，表達您與愛人相伴一生、白頭偕老的美好愿望。

22、1克拉大小非常難得，保值及收藏價值非常的高。寓意 您是我的全部 ，代表了愛人百分之百的愛意。

23、俗話說的好：男人三件寶，鉆戒少不了。

24、VVS的寓意又是 very、very、shuai(帥) ，其實就是暗中告訴自己，戴這款戒指很帥。

25、鉆石是世界上最傳奇的物質(zhì)，因此在社交場合，女性佩戴鉆石可表現(xiàn)信心、突出個性，或者表達勇敢，也是事業(yè)成功的象征。這是自尊、自立、自強的表現(xiàn)，不只是裝飾文化，而是職業(yè)女性的一種完美狀態(tài)。

26、心形的鉆石象征著幸運的溫和;圓形的鉆石代表著熱情、智慧、可靠而易于滿足;方形的鉆石代表典型的嚴謹、穩(wěn)重、有條不紊的生活狀態(tài);橄欖形適合于真誠、果斷、具有強烈的自我意識、豐富創(chuàng)造才能的人佩戴;梨形鉆石表達的是渴望體驗新生活、勇于挑戰(zhàn)新事物，理性與感性兼顧的特質(zhì)。

27、很多人相信愛神丘比特的箭頭正因鑲有鉆石，才具有征服愛的魔力，所以選擇鉆石作為定情信物再合適不過了。

28、年輕人選擇鉆石來作為他們定情或新婚的見證，通過鉆石的完美及永久來祈望他們的愛情美滿及永恒;年長者喜歡選擇鉆石來紀念金婚，通過鉆石的永恒來表明他們經(jīng)過漫長歲月考驗永生不變的愛心。

29、能夠擁有一顆代表永恒愛情的鉆石，是每個女人的夢想，所以您給她選的這款鉆戒，她一定會喜歡的。

30、鉆石是世界上最昂貴的寶石。它象征的是一種愛情之火生生不息，生命之美綿綿不絕，它給人們留下美好的回憶。人們購買鉆石就是購買一個夢、一個理想、一份情。